Die Personalbeschaffung für Vertrieb und Marketing stellt junge Unternehmen vor erhöhte Anforderungen.

Sie kennen die Situation sicherlich. Die letzte Finanzierungsrunde ist erfolgreich abgeschlossen worden und Commitments wurden abgegeben. Investoren erwarten nun von Ihnen, dass sie schnellstmöglich Ergebnisse liefern. Jedoch fehlt es an den notwenden Vertriebs- und Marketingmitarbeitern, um dies skalierbar umzusetzen.

Mehr dazu erfahren

Der EO Sales Kickstarter garantiert schnellstmöglichen Impact auf Pipeline, MRR und ROI.

  • Der EO Saleskickstarter setzt genau da an, wo ihre Herausforderungen bestehen: Den Vertrieb und Marketing möglichst schnell auf- oder aufzubauen und gleichzeitig langfristig Mitarbeiter für ihr Unternehmen zu suchen.
  • EO Executives stellt ihnen in maximal 3 Wochen ein in sich funktionierendes Sales-Team zur Verfügung und beginnt parallel mit der Suche der festangestellten Mitarbeiter. Dieses SQUAD-Team übernimmt die operative Vertriebsarbeit und hat unmittelbaren Impact auf Pipeline und MRR.
  • Mit über 3.600 IT-Interim-Managern deckt EO Executives ein sehr breites Spektrum an IT-Lösungs-Know-How ab.  Ob Themen wie Cyber-Security, AI, ERP oder CRM – wir haben immer die passenden Spezialisten für Sie parat. Durch die langjährige Projekterfahrung der Interim-Manager und die kontinuierliche Projektbetreuung stellen wir sicher, dass sich das SQUAD-Team vollständig in Ihre Unternehmensstruktur und -kultur einfügt. Unser bewährter „Red-Carpet-Prozess“ sorgt für eine professionelle Kundenübergabe wenn der Interim-Manager seine Aufgaben und Projekte an den neuen, festangstellten Mitarbeiter übergibt.

Ist der EO Sales Kickstarter für Sie die richtige Lösung?
Wir beraten Sie kostenlos und unverbindlich.

Herausforderungen für Start- und Grown-Ups

Schneller Return on Investment

Investoren und Management wollen Erfolge sehen – ein Vertriebsinvestment benötigt jedoch seine Zeit, bis es sich amortisiert hat. Hierzu benötigt es einen langen Atem.

Hohe Cash Burn Rate

Die Cash Burn Rate – ein Faktor, den es ständig zu beachten gilt. Wie schön wäre es, jetzt alle Vertriebsmitarbeiter an Bord zu haben, um gemeinsam gegen sie zu arbeiten?

Staffing des Vertriebsteams

Ein funktionierendes Vertriebsteam muss her – und zwar schnell, in sich funktionierend und mit den richtigen Skills an Bord.

Verbreiterung der Kundenbasis

Die ersten Kunden sind gewonnen – nun geht es darum, von den „Early Adoptors“ in die „Early Majority“ zu gelangen und von Kunden in Märkten zu denken.

Lange Hiring Zyklen

Wenn die Headcounts freigegen wurden, beginnt die Suche nach den neuen Vertriebsmitarbeitern – bis zur Unterschrift der Verträge gehen oft 6-9 Monate in das Land. Doch wie wird bis dahin der Vertriebserfolg sichergestellt?

Skalierbares Vertriebsmodell

Oftmals findet der Vertrieb viel über den oder die Founder statt – doch skaliert das auch in Zukunft? Gründer sollten sich vermehrt auf Ihre Rolle als C-Level und Cheftechnologen fokussieren und weniger in operativer Vertriebsarbeit vergraben sein.

Sales Produktivität

Ist die Finanzierungsrunde erst einmal durch, folgt gleich der Ruf nach einem erfolgreichen Vertrieb. Doch dauert es oft 6 Monate und mehr, bis die neue Vertriebsmannschaft produktiv ist.

Erwartungen von Investoren

Die Erwartungen Ihrer Gesellschafter nach einer Finanzierungsrunde sind hoch – Investments sollen schnell mit Vertriebserfolgen untermauert werden.

Geschwindigkeit und Verfügbarkeit sind die entscheidenden Faktoren für Sales Impact

Klassisches Vorgehen

  • Verzögerung durch Hiring Zyklen (Stellenbeschreibung, Search, Interview Prozeß, Vertragsverhandlungen,…)
  • Sales Produktivität erst nach Einarbeitung der FTEs
  • Auswirkung auf Pipeline und MRR erst nach Einarbeitung FTEs (9-15 Monate nach Finanzierungsrunde)

EO Sales Kickstarter

  • SQUAD Team beginnt bereits nach 3 Wochen mit operativer Sales- und Marketingarbeit
  • Sales Produktivität vor dem Hiring der FTEs
  • Cash Burn Rate Impact reduziert sich durch frühere Auswirkung auf Pipeline und MRR

EO Sales Kickstarter - Vorgehen und Prozesse

Onboarding, strukturierte Prozesse und Projektbegleitung sorgen für den gemeinsamen Erfolg

Ein Unternehmen muss gute Entscheidungen treffen – bessere Entscheidungen als der Wettbewerb. Und dafür braucht es entschlossene Führungskräfte und die richtige Mannschaft.

EO hilft Ihnen die für Sie beste Handlungsoption zu finden und stellt Ihrem Unternehmen schnell das zur Erreichung der Ziele benötige Team zur Verfügung.

1

Kostenlose Erstberatung

Gemeinsam mit den EO-Experten analyisieren Sie die aktuelle Situation und wir definieren gemeinsam, ob der EO Sales Kickstarter die richtige Option für Ihr Unternehmen ist.
2

Scoping Workshop

In diesem Workshop geht es in die Tiefe. Ergebnis ist eine detaillierte Anforderungsanalyse als Grundlage für das gemeinsame Projekt.
3

Vorstellung SQUAD-Team

Auf Grundlage der Anforderungsanalyse und der Projektziele stellen wir Ihnen das für das Projekt geeignete Team vor. Sie gehen mit den Teammitgliedern in Einzelgespräche und entscheiden sich für das finale Team.
4

Prozess- und Governance Workshop

In diesem Workshop definieren wir gemeinsam die Key Sales- und Marketingprozesse zur Sicherstellung der konkreten Projektziele
5

Onboarding

Einbindung des SQUAD-Teams in die bestehenden Strukturen & Readiness
6

Fortwährende Begleitung durch EO und ggf. Advisor

Begleitung des Interim-Mandates sowie parallel langfristiger Ressourcenaufbau (Festanstellung)

Ihre Ansprechpartner

Matthias Ludwig

Partner

  • 8+ Jahre Provider Interim-Management u. Executive Placement
  • 20+ Jahre Erfahrung in internationalen Unternehmen in den Bereichen IT /TK, Konsumgüter und Werbung.
  • Expertise im Bereich Digitalisierung

Philipp Rüdiger

Advisory Partner

  • 15+ Jahre Führungsverantwortung in Sales und Marketing bei Technologieunternehmen
  • Advisor im Private Equity-Bereich
  • Expertise im Start-Up- (early und later Stage) und Corporate-Umfeld
mehr als

15.000

Interim Manager in Deutschland

davon

3.600

mit IT-Background (Sales, Bus Dev, Marketing, Operations etc.)

ca.

80%

des Gesamtmarktes der Interim-Manager

48-72

Stunden bis zur Kandidatenpräsentation

Das sagen andere über EO

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